T-NEX Anbieterregister
Für die Vertriebsleitung macht es einen Unterschied, ob ein Geschäft in der Pipeline steht, beauftragt oder bereits fakturiert ist. Prüfen Sie an einem stornierten Auftrag, wie die betroffenen Kennzahlen im Bericht reagieren.
Auswahl vorbereiten
Geben Sie den Anbietern denselben Beispielbericht und dieselbe Beschreibung Ihrer Daten. Prüfen Sie Ergebnis, Pflegeaufwand und Zuständigkeiten.
T-NEX gibt dieses Register heraus. Die Unternehmensprofile verlinken ihre Quellen. Auswahl und Zählweise
Dynamic AI Reporting · Individuelle Auswertung
Für den Vertrieb käme ein T-NEX-Dashboard zu Erlösen nach Kunde oder Produkt infrage. Entscheidend wäre eine einheitliche Grundlage, etwa fakturierte Umsätze nach Abzug von Gutschriften.
Beispielfrage Was erklärt die Veränderung des fakturierten Nettoumsatzes bei den größten Kunden?
Vertrieb und Erlöse
Baremetrics Subscription Metrics
Baremetrics stellt Berichte zu wiederkehrenden Erlösen, Kundenbindung und Kundenbeständen bereit. Die Daten lassen sich für weitere Analysen aus dem Dashboard exportieren. Daneben kann der Forecast die Entwicklung von Nettoumsatz und Kundenzahl auf Basis der erfassten Kennzahlen fortschreiben.
Einordnung: Unternehmen mit wiederkehrenden Abrechnungen und Bedarf an einer Erlösanalyse.
Vertrieb und Erlöse
RevenueStory
Chargebee RevenueStory enthält Berichte für die Analyse eines Abonnementgeschäfts. Finanz- und Vertriebsteams können die Entwicklung von Umsätzen und Kundenbindung auswerten. Entscheidend für den Vergleich mit der Buchhaltung ist, nach welchen Regeln Vertragsänderungen und der Abrechnungszeitpunkt in einer ausgewählten Kennzahl berücksichtigt werden.
Einordnung: Unternehmen, die Abonnements mit Chargebee verwalten.
Vertrieb und Erlöse
Subscription Analytics
ChartMogul wertet Abonnementdaten nach wiederkehrenden Umsätzen und Kundenabwanderung aus. Für Berichte ist besonders die Behandlung von Gutschriften relevant, weil die gewählte Klassifizierung den ausgewiesenen Monatsumsatz verändern kann. Das Finanzteam kann prüfen, ob der Export einer Kundenkohorte mit der eigenen Umsatzüberleitung übereinstimmt.
Einordnung: SaaS-Unternehmen und andere Anbieter von Abonnementverträgen.
Vertrieb und Erlöse
Clari Analyze
Clari Analyze betrachtet die Entwicklung von Pipeline und Erlösen auf der Grundlage von CRM- und Vertriebsdaten. Historische Verläufe helfen, Veränderungen zwischen Quartalen zu untersuchen. Clari und Salesloft haben ihren Zusammenschluss bekannt gegeben und werden hier gemeinsam geführt.
Einordnung: Revenue-Operations-Teams mit systematischer Pipelineanalyse.
Vertrieb und Erlöse
Opportunity Funnels Report
Der Funnel Report von Close verfolgt Verkaufschancen über die Stufen der Pipeline. Er zeigt Übergangsquoten und Verweildauern. Änderungen an der Zuordnung von Status zu Pipelines können sich auf die Auswertung auswirken und sollten bei einem historischen Vergleich dokumentiert werden.
Einordnung: Vertriebsteams, die Engpässe zwischen konkreten Verkaufsstufen untersuchen.
Vertrieb und Erlöse
Pipeline Summary
Copper stellt die Leistung der Pipeline nach Stufen dar. Die Summary-Auswertung verwendet das Abschlussdatum als zeitlichen Bezug und gehört zu den Pipeline Reports. Dadurch lässt sich ein Berichtsmonat aus Sicht der erwarteten oder erfassten Abschlüsse untersuchen.
Einordnung: Vertriebsleitungen mit einer in Copper gepflegten Pipeline.
Vertrieb und Erlöse
Forecast Analytics Dashboards
Gong stellt im Forecast-Paket eigene Analysesichten nach Geschäftsbereich bereit. Die Dashboards verknüpfen den Blick auf die Vertriebsprognose mit der Entwicklung der Pipeline. Das Angebot ist für wiederkehrende Umsatzbesprechungen mit einer klaren Zuständigkeit pro Geschäftsbereich ausgelegt.
Einordnung: Revenue Operations und Vertriebsleitung mit Geschäftsbereichsstruktur.
Vertrieb und Erlöse
CRM Reporting and Dashboards
Insightly stellt Berichte sowie grafische Dashboards für Daten und Aktivitäten aus dem CRM bereit. Verantwortliche können Kundenbeziehungen und den Verlauf der Vertriebsarbeit aus der genutzten Arbeitsumgebung heraus auswerten. Für die Auswahl sollte das Unternehmen festlegen, welche CRM-Felder als verlässliche Berichtsquelle gelten.
Einordnung: Teams, die Managementauswertungen aus vorhandenen Insightly-Daten aufbauen.
Vertrieb und Erlöse
Cadence Reports
Klenty zeigt für Vertriebssequenzen unter anderem Öffnungen und Klicks aus den versendeten Nachrichten an. Diese Angaben sind sowohl am einzelnen Kontakt als auch innerhalb der jeweiligen Sequenz zugänglich. Das Angebot adressiert die Auswertung von Vertriebsansprache auf Kampagnenebene.
Einordnung: Vertriebsteams, die mehrere Kontaktsequenzen vergleichen.
Vertrieb und Erlöse
Maxio Advanced Subscription Momentum Report
Maxio wertet Veränderungen in wiederkehrenden Abonnementumsätzen aus. Der Subscription Momentum Report unterscheidet unter anderem Verlängerungen, Abwanderung und Umsatzverschiebungen. Für SaaS-Anbieter ist die Lösung vor allem dann interessant, wenn die Entwicklung einer Kundengruppe hinter dem Gesamtumsatz sichtbar werden soll.
Einordnung: Finanzteams mit wiederkehrenden Erlösen aus Abonnements.
Vertrieb und Erlöse
Insights Deal Conversion
Pipedrive Insights wertet aus, wie häufig Verkaufschancen gewonnen oder verloren werden. Der Konversionsbericht hilft dabei, Stufen des eigenen Verkaufsprozesses zu untersuchen. Die Zahl der verfügbaren Berichte richtet sich nach den Nutzungsgrenzen des Tarifs.
Einordnung: Vertriebsteams mit gepflegter Pipedrive-Pipeline.
Vertrieb und Erlöse
Sales Dashboards
Plecto führt Kennzahlen aus CRM, Helpdesk und Telefonie in Dashboards zusammen. Damit kann ein Unternehmen neben Verkaufschancen auch die Aktivitäten der beteiligten Teams beobachten. Der Anbieter beschreibt zusätzlich die Automatisierung regelmäßiger Vertriebsberichte.
Einordnung: Vertriebs- und Serviceteams mit mehreren operativen Systemen.
Vertrieb und Erlöse
Insights Dashboard
Salesflare trennt im Insights Dashboard zwischen Umsatz- und Teamkennzahlen. Die Dokumentation definiert unter anderem den Wert gewonnener Verkaufschancen und die Zeit vom Anlegen einer Chance bis zum Abschluss. So lässt sich der Vertriebsprozess anhand nachvollziehbarer Ereignisse untersuchen.
Einordnung: Kleinere Vertriebsteams, die ihre Abschlussdauer regelmäßig besprechen.
Vertrieb und Erlöse
Sugar Sell Reports
Sugar Sell stellt Daten aus CRM-Datensätzen in Berichten und Dashboard-Elementen dar. Der dokumentierte Ablauf erlaubt den Wechsel von der Übersicht zu konkreten Datensätzen. Dadurch kann ein Vertriebsleiter eine Kennzahl und die zugehörigen Vorgänge im selben System prüfen.
Einordnung: Vertriebsorganisationen mit vorhandener Sugar-Umgebung.
Für diese Auswahl wurden keine Einträge gefunden.
Die nächste Frage